《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》-克里斯托弗·莫林

2024-07-06 分类：商业经济 () 评论(0)

内容简介:

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。
本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激发用户的原始大脑，提升销售转化效果。